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- Verlag: Springer, Berlin
- Autor: Gabi Böttcher
- Artikel-Nr.: KNV75950658
- ISBN: 9783658253059
Der Inhalt
- Die Kundenreise als Achterbahnfahrt
- Verkauft wird nicht um jeden Preis
- Veränderungsprozesse wirksam managen
- Verzahnung von personalem und digitalem Vertrieb
- Gute Führung im Vertrieb gesucht
- Kundennutzenmodelle im B2B-Vertrieb von E-Marktplätzen
- Märkte, Kunden und Technologien in Bewegung
- Wachstumsstrategien neu interpretiert
- Vom Glücksritter zum Marktmeister
- Der menschliche Faktor
Die ZielgruppeTop-Entscheider sowie ausgewiesene Experten in Vertrieb und Marketing. Dazu zählen Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleitung sowie Handelsvertreter aus dem Bereich Vertrieb.
Die Herausgeberin Gabi Böttcher ist Chefredakteurin von Sales Excellence.