Diese Website verwendet Cookies und ähnliche Technologien. Dabei handelt es sich um kleine Textdateien, die auf eurem Computer gespeichert und ausgelesen werden. Indem ihr auf "Alles akzeptieren" klickt, stimmt ihr der Verarbeitung von Daten, der Erstellung und Verarbeitung von individuellen Nutzungsprofilen über Websites und über Partner und Geräte hinweg sowie der Übermittlung eurer Daten an Drittanbieter zu, die eure Daten teilweise in Ländern außerhalb der Europäischen Union verarbeiten (GDPR Art. 49). Einzelheiten hierzu findet ihr in den Datenschutzhinweisen. Die Daten werden für Analysen und für eigene Zwecke Dritter verwendet. Weitere Informationen, auch über die Datenverarbeitung durch Drittanbieter und die Möglichkeit des Widerrufs, findet ihr in den Einstellungen und in unseren Datenschutzhinweisen. Hier könnt ihr mit den notwendigen Tools fortfahren.
- Verlag: Pearson
- Autor: Leigh Thompson
- Artikel-Nr.: KNV91887358
- ISBN: 9781292399461
For undergraduate and graduate-level business courses that coverthe skills of negotiation.
Delve into the mind and heart of the negotiator to enhance yournegotiation skills
The Mind and Heart of the Negotiator isdedicated to individuals who want to improve their ability to negotiate whetherin multimillion-dollar business deals or personal interactions. This textexplains what to do and what to avoid at the bargaining table, facilitated byan integration of theory, scientific research, and real-world application.The 7th Edition contains new and updated exercises,statistics, and examples from business, politics, and personal life spanningthe globe to illustrate effective, as well as ineffective, negotiation skills.Armed with these, students will be ready to improve their relational as well aseconomic outcomes.