InhaltIn Zukunft besser verhandelnDas ist die Zielsetzung dieses Buches. Es wird die F higkeit vermittelt, Verhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu f hren. F r die Entwicklung von Strategien und die Optimierung von Verhandlungsprozessen sind Wissen, Verst ndnis und das richtige Konzept notwendig. Genau das wird in dem Buch verst ndlich und pr zise vermittelt. Seit ber 30 Jahren sind Verhandlungen Gegenstand der interdisziplin ren Forschung (Spieltheorie, Psychologie, Wirtschafts-, Rechts- und Politikwissenschaft). Daraus und auf der Basis ihrer eigenen langj hrigen Erfahrung im Verhandlungsmanagement haben die Autoren ein eigenst ndiges Workshop-Konzept entwickelt, an welchem sich die Struktur des Buches orientiert.NeuauflageDie Neuauflage dieses Standardwerkes der Verhandlungsliteratur tr gt der Weiterentwicklung der internationalen Verhandlungsforschung Rechnung und bringt eine Optimierung der vermittelten Konzepte im Lichte neuer umfangreicher wissenschaftlicher, didaktischer und praktischer Erkenntnisse.ZielgruppeF r jedermann, insbesondere Fach- und F hrungskr fte, Betriebswirte, Berater und Freiberufler, Rechtsanw lte, Personen in Aus- und Weiterbildung, Jurastudierende und Rechtsreferendare.